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產(chǎn)品定位做好才能提高產(chǎn)品銷量——產(chǎn)品高銷量的法寶

發(fā)布者:青島企業(yè)品牌定位策劃

時間:2021.07.23

來源:青島企業(yè)品牌定位策劃

1.清晰品類定位
產(chǎn)品以清晰的品牌定位為基礎(chǔ),以傳達(dá)品牌關(guān)鍵價值點(diǎn)為主要目的,傳統(tǒng)傳播多強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意、曝光。何謂清晰的品牌定位?在傳播過程中需要留意哪些關(guān)鍵信息?具體包括品牌+品類+差異化價值點(diǎn)+信任狀(多級信任狀)。確定好品類主次,清晰界定主打品類、次打品類,從而更準(zhǔn)確的確定產(chǎn)品傳播方向。
2.明確檔次定位
產(chǎn)品定位分為高中端和低端,抓住各檔次產(chǎn)品的消費(fèi)者需求,從而制定全方的產(chǎn)品戰(zhàn)略定位,掌握整個產(chǎn)品的發(fā)展方向高中低檔安排齊全,如:高產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)對高消費(fèi)群體、時尚、享受的銷售,分檔次分消費(fèi)群進(jìn)行細(xì)分覆蓋,中檔產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)對主流群體的覆蓋,低檔產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)對大眾消費(fèi)群體的銷售。
3.打造渠道復(fù)合定位
打造綜合型產(chǎn)品是企業(yè)的目標(biāo),綜合型不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品定位上,對于產(chǎn)品的實(shí)施過程、產(chǎn)品的推廣方式和推廣渠道也是有著高標(biāo)準(zhǔn)的要求,產(chǎn)品與渠道高度復(fù)合,中檔產(chǎn)品走特殊通路和超市、商場;低檔品以傳統(tǒng)通路(如私人便利店、批發(fā)市場等)為主,走量取勝;對于區(qū)域強(qiáng)勢渠道可提供專銷品。

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