每當(dāng)您的潛在客戶與您聯(lián)系時(shí)，您都需要一本小冊(cè)子，向他們介紹您的業(yè)務(wù)。例如，當(dāng)他們想尋找有關(guān)您的關(guān)鍵產(chǎn)品線的基本信息時(shí)，他們會(huì)索要您的小冊(cè)子。同樣，當(dāng)他們想更多地了解您的品牌戰(zhàn)略，以查看是否存在未來(lái)合作的潛力時(shí)，他們通常會(huì)尋找您的小冊(cè)子。
隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場(chǎng)營(yíng)銷策略的發(fā)展，宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，可以滿足企業(yè)的不同需求。隨之而來(lái)的事實(shí)是，由于太多的小冊(cè)子設(shè)計(jì)供營(yíng)銷商選擇，這可能會(huì)造成混淆。因此，我們認(rèn)為為您提供一些有關(guān)常見(jiàn)宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)類型的信息會(huì)很有用。
根據(jù)手冊(cè)的折疊方式
設(shè)計(jì)師傾向于根據(jù)折疊方式來(lái)調(diào)用不同類型的小冊(cè)子。在這種情況下，我們將有以下三個(gè)小冊(cè)子類別：
1.三折小冊(cè)子
顧名思義，三折小冊(cè)子包含三個(gè)面板。折疊的簡(jiǎn)單方法是先將右側(cè)面板向內(nèi)折疊，然后將左側(cè)面板置于右側(cè)面板的頂部。有6個(gè)方面可以設(shè)計(jì)和發(fā)布信息，這是許多公司選擇的易于使用的宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)。重要的是，三折小冊(cè)子可以滿足大多數(shù)基本營(yíng)銷活動(dòng)的需求，不僅因?yàn)槠涠喙δ苄?，還因?yàn)樗鼈儗?duì)不同尺寸的高度適應(yīng)性。
2.雙折小冊(cè)子
對(duì)折小冊(cè)子對(duì)折了?；旧希?個(gè)面：封面，封底和兩個(gè)內(nèi)部頁(yè)面。對(duì)折小冊(cè)子與對(duì)折小冊(cè)子一樣受歡迎，但是它往往用于更正式的目的，例如會(huì)議，演示，展覽，貿(mào)易展覽等。
3.演示文件夾
這是對(duì)折小冊(cè)子的正式類型，因?yàn)樗矊?duì)折了。但是，演示文稿文件夾的獨(dú)特之處在于它如何保持插入的資料的組織和保護(hù)，使其成為正式公司演示文稿的理想類型的小冊(cè)子。
基于手冊(cè)的營(yíng)銷目的
關(guān)于宣傳冊(cè)的營(yíng)銷目的，宣傳冊(cè)通常分為以下三類：
1.銷售支持手冊(cè)
當(dāng)向潛在客戶介紹公司不同類型的產(chǎn)品時(shí)，它是支持銷售團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的有用工具。就是說(shuō)，應(yīng)適當(dāng)組織產(chǎn)品的必要信息。
理想情況下，技術(shù)團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需要坐在一起，以就手冊(cè)的主要目的，每種特定產(chǎn)品的哪些細(xì)節(jié)必不可少并且要插入手冊(cè)中進(jìn)行調(diào)整，然后營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)將與設(shè)計(jì)師一起工作?；蚴褂迷诰€設(shè)計(jì)工具來(lái)考慮其他選項(xiàng)。
銷售手冊(cè)，無(wú)論設(shè)計(jì)得多么精美，都需要實(shí)現(xiàn)其主要目標(biāo)：支持銷售。
2.POS手冊(cè)
它也被稱為POS（或購(gòu)買點(diǎn)）手冊(cè)，是指放在客戶購(gòu)買商品或服務(wù)或做出購(gòu)買決定的地方。根據(jù)您所在行業(yè)的宏觀或微觀層面，POS可以是購(gòu)物中心，超市，貿(mào)易展覽或展覽。這意味著營(yíng)銷經(jīng)理或?qū)＜覒?yīng)該在對(duì)要放置小冊(cè)子的POS的真實(shí)性質(zhì)有充分了解之后，才可以開(kāi)始設(shè)計(jì)這種小冊(cè)子。
例如，如果您的POS小冊(cè)子放在超市的收銀臺(tái)上，那么令人信服的文字通常可以有效地起作用（例如“有吸引力的報(bào)價(jià)”“折扣”）。如果您正在為一家專門從事新農(nóng)業(yè)技術(shù)的公司設(shè)計(jì)POS手冊(cè)，則手冊(cè)上的信息往往會(huì)大不相同。這可能與新技術(shù)如何為您的農(nóng)場(chǎng)帶來(lái)更多收益，現(xiàn)代耕種方法如何為您的企業(yè)和環(huán)境帶來(lái)更大的利潤(rùn)等有關(guān)。
3.直郵手冊(cè)
通常將此類小冊(cè)子通過(guò)郵寄或郵寄給您的潛在客戶或業(yè)務(wù)合作伙伴。營(yíng)銷專家應(yīng)該能夠確定是根據(jù)您的潛在客戶的請(qǐng)求發(fā)送還是不發(fā)送。識(shí)別此信息后，您可以決定在手冊(cè)中放入相關(guān)詳細(xì)信息，以便其有效運(yùn)行。
例如，如果您要發(fā)送小冊(cè)子以告知客戶您的產(chǎn)品規(guī)格，則小冊(cè)子要清晰，要點(diǎn)突出，內(nèi)容詳實(shí)，并提供詳細(xì)的事實(shí)和數(shù)據(jù)。
相反，如果您在沒(méi)有潛在客戶要求的情況下發(fā)送小冊(cè)子，則小冊(cè)子中包含太多信息似乎不是明智的選擇。在這種情況下，強(qiáng)烈建議設(shè)計(jì)在視覺(jué)上吸引人的小冊(cè)子，并附上邀請(qǐng)函和聯(lián)系方式。因?yàn)槟胙?qǐng)客戶與您聯(lián)系以獲取更多信息，所以您不應(yīng)該從一開(kāi)始就用太多東西轟炸他們。
結(jié)論
簡(jiǎn)而言之，盡管在許多數(shù)字營(yíng)銷工具中常常忽略了小冊(cè)子的作用，但這篇文章仍然非常有用。它可以促進(jìn)您的市場(chǎng)滲透，增強(qiáng)品牌形象并促進(jìn)銷售。
因此，無(wú)論您的數(shù)字營(yíng)銷渠道如何良好，投資于優(yōu)良的宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)總能帶來(lái)回報(bào)。