◆明白你的用戶有何需求?
企業(yè)要清楚，用戶是為滿足某種需求而購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務。產(chǎn)品之所以會被生產(chǎn)出來，其主要目的，就是為了滿足用戶的需求。準確把握用戶需求，產(chǎn)品或服務能夠匹配用戶需求，是企業(yè)進行營銷策劃的基礎。

◆對于你用戶來說，你的核心價值是什么?
在產(chǎn)品研發(fā)技術、制造工藝、原料市場和服務等方面的大同小異，讓企業(yè)陷入同質(zhì)化嚴重的境地，企業(yè)想要被用戶記住，就需要要有自己的差異化優(yōu)勢。核心價值，不是指產(chǎn)品或服務的優(yōu)點，而是指企業(yè)的產(chǎn)品或服務對于用戶來說有何不可替代的價值。產(chǎn)地優(yōu)勢、工藝先進、集團實力、功能強大確實是企業(yè)的優(yōu)勢，但與用戶無關，用戶只關心你的產(chǎn)品或服務能為他們帶來怎么樣的便利、好處、解決什么問題，還有為什么非你不可。
◆你如何進行營銷?
營銷策略并非拍拍腦袋就能想出來的，前面提到的企業(yè)品牌定位、用戶定位、用戶需求和核心價值就是制定營銷策略的依據(jù)。脫離了這四個要素的營銷活動，就會陷入“二分策劃、八分營銷”的陷阱。
所以，品牌策劃在實際運用中，無論商家自身還是品牌策劃公司，都需要在策劃前先回答以上的問題，這是決定品牌策劃終結果好壞的關鍵所在。